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历数赴美上市的中国电商巨头

2014年09月23日 其他投资理财相关 ⁄ 共 4480字 ⁄ 字号 暂无评论 ⁄ 阅读 2,990 views 次

美国时间9月19日,阿里巴巴正式在纽约证券交易所挂牌上市。作为中国电商企业巨头,阿里巴巴上市进程一直是所有媒体关注的焦点,如今也终于在美国股市尘埃落定。短期内,阿里巴巴股票仍然是大家关注的焦点之一。其实,先于阿里巴巴在美国上市的中国电商企业数量也不少,比如麦考林、唯品会、聚美优品等这些企业。虽然它们的影响力可能无法与现在的阿里巴巴相提并论,不过,趁着阿里巴巴这次上市的时机,我们也不妨来看一看这些“先头部队”当年在美上市的历程以及如今的现状。

中国电商美国上市

一、麦考林:“贵族沦为乞丐”

2010年,麦考林顶着“国内电商第一股”的光环在美国上市,虽然顶着光环可麦考林的上市之路可谓是波折重重。上市之初就饱受圈内人士的争议,有相当一部分专家认为麦考林上市太急,对它的前景非常不看好,原因是认为麦考林的体量过小,承担风险、压力的能力不够。

然而,在上市的第一年麦考林就交出了一份非常不错的业绩,正面直接回应了上市之初某些专家的质疑。但是,后来的麦考林却是一直在走下坡路,最终被那些专家不幸言中,接近二十年的老店麦考林,在短短几年时间内就从“贵族”沦为了“乞丐”。

麦考林的失败首先是因为其在经营模式上转型速度太慢。麦考林本来走的是门店、电商、电话邮购的“多渠道分销模式”,可是后来由于其过于贪心,门店数量迅速扩张,严重阻碍了其发展线上开放平台的脚步。虽然麦考林也试图关闭一些线下门店,可是毕竟机会不等人,麦考林最后还是淹没在了激烈的电商竞争之中。

失败的第二个原因是过多的广告投入。麦考林将大把大把的金钱放到广告宣传上,砸重金请明星做代言,可是效果却并不明显,反而大幅增加了广告费用以及相关的人力成本,导致企业连年亏损,自己掏空了自己的腰包。

麦考林刚开始上市的时候拥有5亿的市值,如今却只剩下4千多万美元,真的是从天上掉到了地下,从“贵族”沦为了“乞丐”、麦考林曾经也是“中国电商第一股”,如今却落得如此下场,其惨痛的教训值得所有电商企业学习和反思。

二、当当网:“走自己的路”

上市初期,当当网和麦考林的状况相差无几,2010年刚上市的时候盈利还比较可观,可后来的两年却不断亏损,企业的发展举步维艰。不过与麦考林不同的是,当当网IPO后就立刻开始转型,可是在转型之路进行到一半的时候,却遭遇“飞来横祸”。血拼电商3C大战、图书价格战等“烧钱大战”都让当当处于水深火热之中,无法自拔。

在经历了这段痛苦的“转型期”之后,当当走出了一条自己的道路,即“精打细算”的精细化经营。最典型的代表就是其“引进来和走出去”的战略,“引进来”说的就是向第三方商家开放自己的平台,有点类似于天猫商城,而“走出去”就是放下架子,跑到腾讯拍拍、淘宝等别家网站开店,获取了不少的用户的同时也减少了自家的销售费用。

2013年转型后的当当终于迎来曙光,图书、服装、母婴三大主要销售类别都表现出强劲势头,旗下各类产品的结构也趋向合理,整个网站呈现出良好的发展趋势。尤其是当当自营的百货得到优化,在2010年后实现了首次盈利。

虽然当当如今的股价和市值与上市时相比都大幅缩水,但是其现在的规模却是当年上市时的5倍,市场地位和盈利能力也得到了相当大的提升。与麦考林相比,当当可谓是成功转型,虽然其有着客单价的致命伤,但是我们依然对当当的前景充满期待和希望。

三、唯品会:“逆袭成功”

之所以用“逆袭成功”来形容唯品会这家企业是由于它在短短两年内实现了身价50倍的增长,从当初的流血上市,到如今市值百亿,足以证明唯品会的实力和运气。

唯品会的定位非常精准,把目标定位于二三线城市,网站主要做的是二三线时尚品牌的折扣售卖,完美地搭建了买家和卖家之间的桥梁。唯品会成功的秘诀主要有两个:其一是一直专注于品牌折扣售卖,树立了非常好的专业形象。它没有把钱大量砸在电视广告和明显代言上,而是投在了互联网推广方面,直接向潜在客户传递广告信息,取得了非常好的效果。其二是挖到了物流和仓储管理方面的专业人才——曾在当当和TESCO负责物流的唐倚智,他给唯品会开发出了一套高效有序的物流仓储模式,极大地降低了物流仓储成本,同时也帮助唯品会树立了非常好的口碑。

唯品会上市时的股价是6.5美元,上市后股价还一度跌到了4美元,但是后来唯品会的股价却逆势上扬,一直不断走高,直到今天百亿的市值。唯品会的例子在中概股的历史上几乎算的上是独一无二的,可是其商业模式看起来也并无多复杂的奥秘,也许正是这种比较单一的商业模式反而能使得唯品会越来越专业,规模越做越大,让其他企业都无法复制和超越。

四、兰亭集势:“破冰之行,溺水挣扎”

一听到“兰亭集势”的名字,可能马上就会想到王羲之的《兰亭集序》,让人觉得非常文雅,似乎很难想象它是一家电商企业。兰亭集势上市之初的市值在5亿美元左右,规模看起来非常小,但是它的IPO仍然受到了诸多关注。一是因为当时的美国资本市场普遍不看好中国概念股,兰亭集势的上市有“破冰之行”意义;二是因为其本身的外贸B2C电商的身份。

虽然兰亭集势在上市之初表现还算不错,股价保持上涨趋势,但是到2013年Q2财报一出,它的股价立刻跌去了一大半,让很多人都蒙受了非常大的损失。甚至有几家美国律师事务所对兰亭集势提出了集体诉讼,理由是公司的发展势头与路演的公告严重不符,有“业绩造假”误导投资者的嫌疑。

事实上,兰亭集势破冰上市勇气可嘉,但却并没有选择一个良好的时机。虽然它在外贸领域的地位举足轻重,但是由于它本身还是一只小盘股,在当时市场动荡不安的大环境下,暴跌的可能性远远超出上涨的可能性。此外,由于目前人民币不断升值,出口商品的利润比之前要微薄的多,风险却不断增加,再加上一些其他的限制因素,出口外贸这个行业很难做大规模。不仅如此,兰亭集势在营销上也是在不断“烧钱”,过于依赖google这个搜索渠道,耗费了大量的资金投入,最终还是被资本市场所遗弃。

如今的兰亭集势可谓是内忧外患、困境重重,不论怎样挣扎,成功翻身的希望似乎都还是非常遥远。如果兰亭集势想要走出困境,就必须要主动寻求新的道路来进行改变和创新,这样或许还会有一丝生还的机会。

五、聚美优品:“屌丝的心,富贵的命”

今天先避开聚美优品是否售卖假货这个话题不说,只是从一个比较客观的角度,来看一看这家市值30亿美元的新晋“高富帅”电商企业的发展历程。

相信看过聚美优品广告的人,一定同时也知道了这家公司的CEO陈欧。与其他电商企业相比,聚美优品在广告营销上可谓是“独树一帜”,CEO直接出面参与品牌营销。首先要说的自然是聚美优品的“陈欧体”广告,公司没有花钱请任何一个明星,全部广告的制作都是由老总陈欧带领公司内部年轻员工完成,既节省了制作成本,又获得了巨大的影响力。其次是陈欧喜欢参与各类娱乐节目,不花一分钱上《天天向上》、《非你莫属》这些收视不俗的节目,直接或间接得宣传了自家公司的理念,大大扩大了企业的知名度。最后,聚美优品参与的微电影《女人公敌》更是直接推动了公司搜索指数飞涨。纵观这家公司的营销模式,我们不难发现,它成功地做到了以最低的成本收获最大的成效,所以我们说聚美优品是“屌丝的心,富贵的命。”

至于在产品方面,陈欧也充分发挥了自己的“屌丝”潜质,他很好地体会了消费者的心理,为聚美优品的提供了一个精准的产品定位,把目光锁定在喜好囤积大牌却又没有足够经济实力的宅女身上。先不说它家的产品有没有假货的问题,至少它成功使得消费者用更低的价格买来各种“高大上”品牌的化妆品,极大满足了消费者的虚荣心理。

聚美优品成功实现了从一家创业公司到一家拥有30亿美元市值上市公司的转变,真正可谓是“屌丝逆袭成为高富帅”。我们能从中学到的最大的经验就是,即使暂时没有足够的资本,也不要放弃思考,以最低的成本获得最大的效益是绝对可能的事情。

六、京东:“奶茶未至,巨头伴行”

前段时间,关于奶茶妹妹和刘强东的新闻炒的异常火热,然而在京东上市之后这些新闻就逐渐淡出了公众的视线,所以我们有足够理由怀疑这只是京东为上市造势炒作。不过,新闻归新闻,京东股票的走势还是比较令人满意的。虽然此前京东连续五年都在亏损,但投资者们却并没有对它丧失信心。

京东的模式和美国的亚马逊十分相像,都是以自营产品为主,拥有庞大的物流配送网络。京东为了达到“即日送达”,不得不在卡车、仓库等基础设施上投入巨额资金,不过可以预见的是,在所有基础设施建设完备之后,实现盈利是迟早的事。所以,美国的投资者愿意为京东前期投入买单,因为他们有信心在中国的京东能和在美国的亚马逊一样成功。

此外,京东上市还有一个伴行的巨头——腾讯公司。在今年3月,腾讯购入了京东15%的股份,足以证明两家企业的亲密程度。除了直接通过购入股份的方式提供资金支持之外,腾讯还将自家的拍拍电商业务划给京东,并且还为京东提供了微信渠道入口。随着如今移动支付发展的越来越快,拥有巨大用户的微信将给京东带来无法想象的收益。

随着阿里巴巴的上市,京东可能会遭受到一定的冲击,但是由于有合作伙伴腾讯的支持,京东的股价还是有希望保持持续上涨的趋势,这家目前拥有300亿美元的电商公司也非常有可能成为BAT之后的第四个大牛。

七、阿里巴巴:进击的巨人

文章开头就说到过,阿里巴巴最近风头正劲,几乎吸引了全球的眼光。阿里巴巴市值超过2200亿美元,成为美国上市的第四大科技公司,仅次于苹果、google和微软。阿里巴巴集团在美国纽约证券交易所挂牌上市之后的开盘价92.70美元,比之前的发行价上涨了30%左右,在北京时间9月20日0点的时候,阿里巴巴股价达到了99.07美元,较发行价上涨45.7%。

作为近期全球资本市场关注的焦点,各大媒体都对阿里巴巴上市作出了详细的报道:“阿里IPO让马云成为中国首富”、“阿里巴巴市值超Facebook”、“阿里巴巴国际化“、”阿里IPO多数被美国投资者购买”、“15分钟成交1.27亿股”等这些显眼的新闻标题充分展示了阿里巴巴IPO所受到的关注度。

据相关消息,有很多大型资产管理公司都没能拿到阿里巴巴的股票,多数股票都被出售给了美国的投资者。这桩美国史上规模最大的IPO交易使得马云成为中国新的首富,并同时跻身于全球科技界十大富豪之列,与比尔·盖茨、马克·扎克伯格等人进入到同一阵营。阿里巴巴股票在开盘的15分钟里就达到了超过1亿的成交量,足以见得投资者对这支股票的热情程度。

关于阿里IPO的报道还有很多,但是仍然有媒体提醒投资者不要过于疯狂,还是要保持清醒的头脑。MarketWatch就提醒投资者应时刻警惕“估值过高”,我们不能忘记在华尔街IPO这个词代表的很可能是“过高股价”,对于阿里巴巴这样难得一见的IPO交易,依然要考虑到各种可能潜在的风险。

 

综合来看,中国电商企业在美国的上市之路并非都一帆风顺,有聚美、唯品会这样发展势头良好的企业,也有麦考林、兰亭集序这样试图做最后挣扎的企业。如今阿里巴巴的成功上市,势必会给此前大部分遭遇冷遇的中概股注入一剂强心针。不过,至于各家电商企业未来的发展如何,还是得看它们各自的本事,“适者生存”是永恒的真理。

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